I 5 ERRORI CHE IMPEDISCONO DI VENDERE CASA NEI PRIMI 90 GIORNI
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di Tecnoimmobiliare
- Gennaio 20, 2026
- Senza categoria
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“Vendere casa sembra facile, finché non passano i mesi e l’immobile resta fermo sui portali. Ecco perché la maggior parte delle case ‘scade’ senza essere venduta e perché il mio metodo
(TECNICA DI VENDITA GARANTITA) serve proprio a evitare questi 5 ostacoli.”
Errore 1: Il “Prezzo Test” (Partire alti per poi trattare)
Il rischio: I primi 30 giorni sono il momento di massima visibilità. Se il prezzo è fuori mercato, gli acquirenti seri scartano subito l’annuncio. Quando poi abbasserai il prezzo, la casa sarà già “bruciata” e le persone si chiederanno: “Cosa c’è che non va in questa casa?”. La soluzione: Una valutazione analitica basata sul venduto reale, non sulle speranze dei vicini.
Errore 2: Foto “Fai-da-te” e scarsa presentazione
Il rischio: Il primo appuntamento avviene sullo schermo di uno smartphone. Foto buie, disordinate o amatoriali portano solo curiosi o, peggio, nessuno. La soluzione: Servizio fotografico professionale e Home Staging. La casa deve sembrare un hotel, non un deposito di ricordi.
Errore 3: Incarichi “Prigione” (Senza clausole di uscita)
Il rischio: Restare legati per 6 o 12 mesi a un’agenzia che non comunica e non investe. La frustrazione blocca la vendita e ti fa perdere occasioni. La soluzione: Esigere la libertà di recesso. Se il professionista non lavora bene, devi poterlo licenziare (come previsto dalla mia Doppia Garanzia).
Errore 4: Documentazione incompleta o mancante
Il rischio: Trovare l’acquirente e perderlo dopo un mese perché mancano l’APE, la conformità urbanistica o le planimetrie aggiornate. I ritardi tecnici uccidono le vendite. La soluzione: Verifica documentale totale prima di mettere il cartello “Vendesi”.
Errore 5: Aspettare il cliente invece di andarlo a cercare
Il rischio: Mettere l’annuncio sui portali e sedersi ad aspettare. Questo è “sperare”, non è vendere. La soluzione: Marketing pro-attivo. Social Ads mirate su chi cerca casa nella zona e database di acquirenti già pre-qualificati finanziariamente.
