Scegliere l’agente immobiliare giusto: i segnali che fanno la differenza

Quando ho iniziato a lavorare nel campo immobiliare, molti anni fa, ho capito subito che qualcosa non andava. La qualità del servizio non era all’altezza delle aspettative dei clienti, soprattutto di chi voleva vendere casa.

Il settore è sovraccarico di dilettanti che puntano solo ad avere la maggior quantità di immobili da trattare, contando sulla legge dei grandi numeri, “se ne propongo tanti, qualche affare prima o poi lo concludo”. Questo modo di concepire il lavoro, sperando nel caso o nella fortuna non fa per me. VENDERE non è un giro alla roulette ma il risultato di un efficace tecnica di marketing. 

Sono ancora tanti i proprietari che rimangono scottati dopo essersi affidati al primo agente immobiliare di turno che gli ha promesso mari e monti e poi è sparito, oppure gli ha fatto vivere la vendita della casa nel modo più brutto e stressante.

PER VENDERE CASA DEVI AFFIDARTI A DEI SERI PROFESSIONISTI E DEVI IMPARARE A CONOSCERLI.

Con questo non voglio dire che devi affidarti per forza a me, ci mancherebbe, a Perugia ce ne sono davvero tanti di agenti immobiliari che fanno bene il proprio lavoro, ma purtroppo ce ne sono altrettanti che screditano la categoria.

In questo articolo voglio aiutarti a riconoscere un professionista da un dilettante mostrandoti le differenze tra uno e l’altro.

• DIFFERENZA N. 1

Un professionista non ti valuta la casa in 2 minuti. Questo modo di lavorare, un tot al Kg. è di certo un sistema da dilettanti.

Come si può quantificare il valore di un bene da centinaia di migliaia di euro in solo  2 minuti?

NON SCHERZIAMO – La casa va valutata in base alle compravendite di case simili fatte in zona e di case simili tutt’ora in vendita e poi vanno considerate attentamente tutte quelle caratteristiche che possono influenzare il suo valore.

Il professionista si prende il tempo necessario per darti UNA VALUTAZIONE SCRITTA, TIMBRATA E FIRMATA.

 

• DIFFERENZA N. 2

Un dilettante lo riconosci perché ti asseconda su qualsiasi cosa e non ti pone domande particolari, perché al lui interessa solo darti ragione per prendere l’incarico di vendita della tua casa, per poi stressarti per farti abbassare le pretese una volta che gli hai firmato il mandato a vendere.

Un professionista invece, ti farà notare sia i pregi della tua casa su cui bisognerà puntare, ma anche tutte le eventuali problematiche e i fattori negativi che andranno a incidere sulla vendita e valuterà in seguito se occuparsi della vendita oppure no.

• DIFFERENZA N. 3

Un professionista fa le dovute verifiche sia a livello urbanistico che catastale, in modo da metterti al corrente subito a cosa vai incontro per vendere la casa, se ci sono problemi ti spiega cosa c’è da fare per regolarizzare la casa e le spese da affrontare.

Un dilettante non ti chiede nemmeno la documentazione necessaria, viene a casa tua, fa 4 foto veloci e la mette in vendita con il rischio per te di trovarti delle spiacevoli sorprese in seguito.

 

• DIFFERENZA N. 4

Un professionista lavora con un mandato in esclusiva e non tratta case già in vendita anche con altre 10 agenzie immobiliari.

Se ti trovi davanti un agente immobiliare che ti dice frasi del tipo. “affida anche a me la tua casa tanto non costa niente e hai una possibilità in più per vendere”stai pur certo che l tua casa rimarrà invenduta per molto tempo svalutandosi.

In poche parole affidandoti a più agenzie immobiliari contemporaneamente , ti rovinerai con le tue stese mani.

La vendita non è una cosa fortuita, ma è il frutto di una strategia ben precisa.

Un agente immobiliare professionista ti presenterà il suo piano di marketing e ti elencherà cosa farà per venderti casa e i relativi investimenti Di tempo e denaro.

Secondo te, un agente immobiliare che non lavora in esclusiva, investirà dei soldi per la tua casa che è pubblicizzata anche da altre agenzie e quindi senza la certezza di venderla.

 

• DIFFERENZA N. 5

Molti proprietari di case sono molto arrabbiati con il proprio agente immobiliare, perché una volta preso l’incarico spariscono, non li vedono e non li sentono più.

Un professionista tiene sempre aggiornati i proprietari di casa sull’andamento della vendita, coinvolgendoli nella varie attività promozionali.

 

 

• DIFFERENZA N. 6

Alcuni dilettanti improvvisati agenti immobiliari cercano di farsi dare dal proprietario delle foto dell’abitazione dicendo che deve mostrarle ad un cliente invece pubblicizza la casa a tua insaputa.

Sembra incredibile ma non puoi immaginare quanti proprietari hanno trovato la propria casa pubblicizzata sui vari portali immobiliari, senza aver dato nessuna autorizzazione.

Ecco perché la categoria degli agenti immobiliari non è vista bene dalle persone…

• DIFFERENZA N. 7

L’agente immobiliare dilettante, nonostante aver concordato il prezzo di vendita da tenere in pubblicità , si permetterà a tua insaputa di modificare il prezzo ogni qualvolta lo riterrà opportuno creandoti danni enormi.

Ricordati, invece che un professionista concorda con te anticipatamente ogni eventuale variazione di prezzo e di strategia di vendita, per raggiunger insieme l’obiettivo: vendere casa.

• DIFFERENZA N. 8

UN agente immobiliare dilettante ti dirà “ più facciamo appuntamenti sulla casa e più abbiamo possibiltà di venderla”.

Questa è la strategia di molte agenzie immobiliari che consiste nel portare persone a far vedere la casa senza un minimo di prequalificazione, solo per dimostrare al proprietario che lavorano bene.

Molte agenzie immobiliari anche dal marchio molto noto, dicono ai propri agenti: “voi portate in giro l e persone a vedere case che prima o poi comprano”

Affidandoti a questo tipo di agente dilettantistico, avrai una processione di clienti curiosi per casa, i cosiddetti “Turisti immobiliari” che ti faranno perdere un sacco di tempo inutilmente .

È di vitale importanza, che il tuo agente immobiliare prima di organizzare una visita, conosca prima i clienti, capisca bene cosa vogliono e e abbiano la possibilità di acquistare.

• DIFFERENZA N. 9

Un agente dilettante imposterà la pubblicità della tua casa allo steso identico modo di come la imposta per una qualsiasi altra abitazione indipendentemente dalla tipologia.

I testi saranno uno squallido elenco tipo: si compone di soggiorno, cucina,2 camere,  2bagni e garage.

Per farti capire meglio se il tuo agente immobiliare ha gli annunci tutti uguali dove elenca solo le caratteristiche delle varie abitazioni e non esistono i benefici che un cliente può ottenere da quella tipologia di casa, significa che non sa cosa voglia dire andare ad acquisire clienti in target.

In sintesi, un bilocale va pubblicizzato in modo differente rispetto a una villa, non basta una semplice descrizione che elenca solo le caratteristiche.

• DIFFERENZA N. 10

Un dilettante non ti da nessuna indicazione su come presentare la casa

Il professionista cura molto questo aspetto e coinvolge il proprietario di casa, perché la vendita molte volte è anche un gioco di squadra.

Ad esempio la sistemazione della casa prima di fare appuntamenti è fondamentale, ed è per questo che a chi vende casa con noi viene data una guida su come sistemare gli interni che gli esterni di casa ed un’altra in cui spieghiamo il comportamento che deve avere quando portiamo in visita un potenziale acquirente.

Per vendere ogni dettaglio è importante, nulla deve essere lasciato al caso!

Per concludere mi piacerebbe non sentire più proprietari di casa delusi da esperienze negative vissute con agenti immobiliari dilettanti  e poco professionali, direi improvvisati, che mettono al centro del proprio lavoro le loro provvigioni al posto delle esigenze delle persone.

Spero di esserti stato utile e come sempre ti auguro una buona vendita.

P.S. se desideri essere aiutato nella vendita della tua casa a Perugia, Corciano e Magione, chiamami al 3774697820 oppure contattami via email a tecnoimmobiliare7@gmail.com

Insieme vedremo come muoverci per vendere la tua casa al meglio.