IL TEMPO NON AUMENTA IL VALORE DELLA TUA CASA… LA STORIA DI CLAUDIO E ANNA

… oggi sono passati in ufficio Claudio e Anna, due clienti che circa un anno fa ci avevano chiesto la valutazione della loro casa per poi metterla in vendita … all’epoca avevano poi deciso di rimandare la questione stava per nascere il loro primo figlio e non volevano occuparsi di altro se non del piccolo … insomma quasi disperati mi dicono che da circa un anno si sono affidati ad un’agenzia immobiliare a cui hanno dato mandato in esclusiva e che dopo 10 mesi non sono riusciti a vendere la loro casa …

Faccio una ricerca nel mio gestionale ed ecco che ritrovo Claudio e Anna … la loro casa … tutti i documenti … la descrizione … la valutazione redatta esaminando tutti i comparabili venduti e non … la valutazione fatta era di €130.000,00 …

Mi raccontano che la casa era stata messa in vendita, dall’altra agenzia, a €160.000,00 … la cifra che Claudio e Anna credevano valesse assecondati dall’altra agenzia …

Ora, dopo una serie di ribassi, la casa è in vendita ad €140.000,00 ma … ancora nulla … hanno avuto un’unica proposta a €120.000,00 … naturalmente rifiutata.

Claudio e Anna mi dicono che ad oggi si sono anche impegnati per l’acquisto di una nuova casa versando una cospicua caparra che ora rischiano di perdere perché non possono far fronte all’acquisto senza avere venduto la loro casa …

Gli ho spiegato che quello che gli è capitato è ciò che succede quando una casa viene messa sul mercato ad un prezzo sbagliato, il tempo passa e perde sempre più il suo valore … se fosse stata messa in vendita ai famosi €130.000,00 la casa sarebbe stata venduta subito senza ribassi ed avrebbero così potuto acquistare serenamente la loro nuova casa …

Mi hanno chiesto aiuto, ma… l’incarico conferito  all’altra agenzia ha durata un anno ed è rinnovabile, quindi sono vincolati, loro malgrado,  a questa  scorretta agenzia per un altro anno.

Purtroppo un prezzo sbagliato fa perdere tempo, soldi e opportunità, la casa giusta al prezzo giusto si vende sempre, il segreto è iniziare bene, non servono ribassi infiniti: basta una valutazione corretta per vendere davvero.

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