VENDERE CASA OGGI… CONSIGLI!

VENDERE CASA OGGI…CONSIGLI!

 

 

Il 99% delle persone che vogliono vendere casa oggi pensano che sia solo una questione di fortuna e che per farlo devono abbassare molto il prezzo.

È innegabile che oggi è molto più difficile vendere casa rispetto al 2006, i prezzi sono crollati del 20-25%, le banche danno meno mutui e di case in vendita ce ne sono un’infinità.

Questo non si significa che le case non si vendono, il mercato c’è … solo che non è possibile improvvisare.

So perfettamente che quando una persona decide di vendere la propria abitazione si nascondono delle necessità e in quasi tutte le casistiche, il minimo comune denominatore è la rapidità con cui si conclude la vendita (anche per quelle persone che dicono di non avere fretta).

Inoltre, i tempi di vendita sono di fondamentale importanza per guadagnare il più possibile. Più la casa rimane sul mercato e più si svaluta, quindi prima vendi più guadagni.

In questa breve guida, ti do una serie di indicazioni che possono accorciare i tempi di vendita e far aumentare il valore della tua casa agli occhi di un potenziale acquirente, tutto questo senza farti spendere una fortuna.

All’interno troverai i consigli esclusivamente pratici per preparare la tua casa al meglio, sia per quanto riguarda la parte esterna che quella interna.

Ricordati che la prima impressione è quella che conta e i primi secondi sono importanti per farla scegliere.

Prima di iniziare le visite pensa ad apportare questi accorgimenti pratici così d’avere un vantaggio rispetto agli altri proprietari che cercano anche loro di vender casa in questo momento.

Questa guida ti sarà utile come lo è già stata per tante altre persone … concludi prima e meglio la vendita della tua abitazione!

Buona lettura.

COSA SUCCEDE QUANDO QUALCUNO VIENE A VEDERE LA CASA?

È necessario che i potenziali acquirenti che vengono a vedere la casa la trovino in condizioni tali da restare positivamente impressionati rispetto alle altre case in vendita, che magari hanno già visto.

Esaminiamo insieme nello specifico cosa succede quando una persona viene a vedere casa tua.

• Dà un’occhiata velocemente,
• Ti fa qualche domanda,
• Subito chiede il prezzo.

Al massimo qualcuno chiede copia della planimetria o di fare qualche foto velocemente (magari scattate con luci spente, casa in disordine cioè così come si presenta la casa quando è vissuta).

La visita si chiude con un laconico “ci penso” e non si fanno più rivedere.

Ti sei chiesto quale immagine della tua casa possono dare 3 foto buie e la casa in disordine ai potenziali acquirenti? Questa domanda se la dovrebbero porre anche diversi agenti immobiliari che fanno esattamente questo lavoro.

Vendere una casa è come vendere qualsiasi altro prodotto.

Quando devi fare un acquisto il negozio che sceglierai sarà quello bene in ordine, quello pulito e luminoso, dove la merce è ben esposta e dove il commesso è amichevole e sorridente, quindi alla fine sarà quello il negozio in cui effettuerai gli acquisti, anche a parità di prezzo rispetto ad altri.

Nella vendita di una casa è più che mai valida l’espressione “è l’abito che fa il monaco”

ed è proprio così. Nella vendita di una casa la prima impressione è quella che conta.

Anche la vendita della casa, come tutte le altre vendite è, prima di tutto, un acquisto dettato dall’emozione, nel senso che sono proprio i primi secondi che fanno scattare la decisione.

In quel momento, stabiliscono subito se rispecchia ciò che cercano.

Successivamente, la scelta presa inconsciamente viene elaborata razionalmente, quindi seguono i fatti.  Si comincia a fare dei ragionamenti, dei confronti, a quantificare i numeri. Ma questo avviene dopo la valutazione iniziale … e torniamo alla prima impressione.

 

QUESTO SIGNIFICA CHE COME SI PRESENTA LA TUA CASA È DETERMINANTE A NON PERDERE LA VENDITA.

Questo è ciò che fa davvero la differenza in termini di risultati concreti e dovrebbe essere tenuto nella dovuta considerazione dai privati nonché da tanti agenti immobiliari non professionisti.

Probabilmente la tua casa si potrebbe già presentare bene, magari ha solo bisogno di alcuni consigli e piccoli accorgimenti da parte di un professionista esperto.

Magari ti aspetti che un agente immobiliare ti dia queto tipo di suggerimenti, ma in realtà nemmeno loro hanno la minima idea di cosa bisogna fare per prepararla per la vendita: magari al momento della visita ti dicono di mettere in ordine la cucina… come se bastasse solo questo.

 

ECCO COME PREAPARARE LA CASA PER GIUNGERE ALLA VENDITA CERTA

Queste le 5 REGOLE BASE per giungere sicuramente alla vendita di casa tua.

 

 

La prima impressione è data dall’esterno. Se la tua casa ha un giardino: un prato ben tagliato, ripulito dalle foglie senza cavi e tubi in giro, migliora la visione del visitatore.

1. La pulizia e l’ordine faranno valutare bene come sia la tua casa.
2. Non lasciare i visitatori al buio. Sostituisci le vecchie lampadine e ripara i rubinetti che gocciolano che danno l’impressione di impianti da sostituire.
3. Non lasciare che sbattono le porte dell’armadio.
4. Rendi sicura la tua casa. Tu hai imparato a districarti tra trappole “come tappeti scivolosi, prolunghe etc. ma fai in modo che casa tua sai sicura per i visitatori.

Certamente già con questi piccoli accorgimenti la casa piacerà di più ai visitatori.

QUESTA È LA REGOLA PRINCIPALE per vendere casa: preparare la casa per la vendita!

D’altro canto, che facciamo quando vogliamo vendere un’auto: la rimettiamo a lucido, quindi perché non fare lo stesso con la casa?

Magari mi dirai che gli altri agenti immobiliari non ti hanno detto nulla a proposito. Ma è proprio questo che fa la differenza tra un agente immobiliare “normale e generalista” e uno “specialista nel vendere casa”.

Non si può lavorare come 10 anni fa, oggi con il mercato attuale devi dare la giusta casa al giusto prezzo e, come qualsiasi altro prodotto di mercato, deve essere presentato nel migliore dei modi.

 

Se vuoi approfondire ecco altri consigli.

Ogni stanza deve essere curata.

• CUCINA

È OPPORTUNO MOSTRARE TUTTA LA SPAZIOSITÀ DELLA TUA CUCINA, con qualche piccolo accorgimento può sembrare più grande:

• I ripiani della cucina devono essere sempre in ordine. Togli il più possibile se lo spazio è poco e lascia solo qualche piccolo elettrodomestico. Oggetti come i cestini, il tostapane o la macchina del caffè, fanno sembrare un piano di lavoro ancora più piccolo di quello che effettivamente è.
• Se hai una cucina ad isola falla diventare il punto focale. Aggiungi fiori, una pianta, un bel centro tavola o una ciotola di frutta fresca.

 

• BAGNO

Un bel bagno può sicuramente fare la differenza nella decisione finale, inoltre può                                                                          aumentare di molto il valore della casa.

L’aggiornamento dell’illuminazione e l’aggiunta di un nuovo specchio su una parete nuda sono i primi accorgimenti da prendere.

Non è necessario spendere molto, quello che conta durante la visita è l’impatto, bisogna fare in modo che appaia tutto nuovo agli occhi del visitatore.

• Crea un “punto focale”

Sicuramente sarebbe bello far trovare in ogni stanza un qualcosa di carino che attiri l’attenzione. Nel soggiorno potrebbe essere un camino verniciato di fresco, particolarmente decorato. Nella camera da letto il punto focale è il letto e quindi un bel copriletto dai colori raffinati ed eleganti e magari degli splendidi cuscini potrebbero stupire i visitatori.

• Riponi attenzione al pavimento

La qualità, l’aspetto ed i colori del pavimento possono trasformare una stanza e farla apparire più grande. In generale, il pavimento deve presentarsi perfettamente pulito e lucidato, nonché riparato dove ce ne fosse la necessità, l’aggiunta di un tappeto nei punti rovinati potrebbe essere un valido stratagemma.

 

Se disponi di un parquet, magari in buone condizioni non nasconderlo sotto tappeti.

È opportuno metterlo a lucido, può infatti rappresentare una risorsa per la vendita della casa, gli acquirenti generalmente amano infatti i pavimenti in legno.

 

17 CONSIGLI PRATICI PER VALORIZZARE GLI INTERNI DELLA TUA CASA

CONSIGLI CHE PUOI METERE IN PRATICA DA SUBITO SENZA SPENDERE ENORMI SOMME DI DENARO.

1. Rendi l’atrio dell’ingresso il più sgombro possibile;
2. Rendi gli ambenti molto luminosi, apri le ante e le tapparelle per far entrare luce, metti delle lampadine di una buona intensità;
3. Se è un po’ che non tinteggi la casa, dai una ritinteggiata almeno alle stanze che ne hanno più bisogno per renderla più pulita e accogliente;
4. Fai girare un po’ d’aria prima della visita dei clienti soprattutto se hai appena cucinato;
5. Metti in ordine eventuali vestiti e sopramobili, una casa ordinata fa sicuramente un’impressione migliore;
6. Se hai animali, cerca per la durata della visita di tenerli fuori casa se possibile, così come tutta la loro oggettistica. Alcune persone potrebbero essere allergiche al loro pelo o potrebbero non essere amanti degli animali;
7. Dai una bella lucidata al pavimento;
8. Cerca di tenere i vetri delle finestre puliti;
9. Se hai degli oggetti superflui sul piano della cucina toglili in modo da farlo sembrare più ampio possibile;
10. Se hai dei bambini cerca di riordinare i loro giochi mettendoli in contenitori che si possano nascondere in qualche armadio o sotto il letto;
11. Sul tavolo del soggiorno e/o della cucina metti un bel centro tavola, magari con dei fiori freschi;
12. Fai trovare i letti delle camere ben fatti con dei bei copriletti e dei bei cuscini, sistema gli oggetti sopra i comodini;
13. Cerca di togliere foto personali sui vari mobili della casa in modo che l’acquirente possa immaginarsi completamente negli ambienti di casa tua e immaginarsela come vuole;
14. Pulisci il bagno perché quando l’acquirente ci entra deve splendere. Lucida la rubinetteria. Il box doccia o la vasca devono essere impeccabili, fai sparire pettini, phon e barattoli vari. Se la stuccatura della vasca o della doccia si ingiallisce, sostituiscila è fondamentale;
15. Se ci sono dei puntini di muffa sul soffitto del bagno sopra la doccia o la vasca puliscili e tinteggia il soffitto;
16. Riordina la cantina o la lavanderia, in modo da farla sembrare più grande;
17. Se la tua casa ha un garage – questo è un fattore molto importante – sistemalo molto bene, cerca di togliere le cose superflue.

 

Queste sono le 17 cose da fare per valorizzare gli interni di casa, ora ti fornirò altre cose pratiche da fare per valorizzare gli esterni.

 

11 CONSIGLI PRATICI PER VALORIZZARE L’ESTERNO DI CASA TUA

1. Se hai un’abitazione indipendente, assicurati che il muro di cinta sia presentabile, così come le ringhiere, se presentano ruggine e hanno un brutto aspetto vanno verniciate;
2. Se l’ingresso avviene tramite il giardino, questo deve essere necessariamente curato con l’erba tagliata, con le siepi e le aiuole sistemate;
3. Pulisci il vialetto d’ingresso, togli tutte le foglie, sistema tutti gli attrezzi di giardinaggio. È importante curare il giardino e presentarlo bene perché è il primo biglietto da visita della nostra casa;
4. Se hai un portico riordinalo, se hai un piccolo soggiorno da esterno con delle poltroncine e un tavolino sistemalo in modo che non ostruisca il passaggio, posiziona DEI VASI CON DELLE PIANTE PER RENDERLO PIÙ ACCOGLIENTE, PULISCI LA PAVIMENTAZIONE E IL PORTONCINO D’INGRESSO;
5. LE PARETI DELL’INGRESSO DEVONO ESSERE TINTEGGIATE O RIPULITE;
6. IL PORTONCINO D’INGRESSO DEVE ESSERE IN PERFETTE CONDIZIONI, ASSICURATI CHE LA SERRATURA APRA AGEVOLMENTE E SENZA SCRICCHIOLII;
7. I SERRAMENTI ESTERNI ROVINATI DEVONO ESSERE RIVERNICIATI PER NON DARE UNA BRUTTA IMPRESSIONE;
8. SISTEMA LE FACCIATE E I PILASTRI ESTERNI DOVE L’INTONACO È SCROSTATO A CAUSA DELL’UMIDITÀ;
9. Se necessario, dai una tinteggiata alle facciate esterne;
10. Se hai una terrazza vivibile presentala in modo molto curato, ordinato e pulito. Deve essere il valore aggiunto della tua abitazione. Le persone amano avere uno sfogo esterno;
11. Se abiti in un condominio spingi con gli altri condomini per la tinteggiatura del vano scala in modo da avere un’ottima impressione a livello generale del contesto in cui si trova la tua casa.

 

CONCLUSIONI

Caro lettore, spero che questa guida su “Come preparare la tua casa da vendere per valorizzarla al meglio” ti possa essere d’aiuto per raggiungere il tuo obiettivo, se invece pensi di affidarti ad un’agenzia immobiliare avrai già capito che non tutte le agenzie sono uguali, anzi il 99% delle agenzie sono generaliste, si occupano di tutto, case, uffici, capannoni, aziende etc. etc. mentre noi siamo specialisti nel vendere case, Noi creiamo una vera e propria strategia di marketing specifica per ogni singolo immobile e utilizziamo un SISTEMA DI VALUTAZIONE SPECIFICO in grado di individuare da subito il massimo valore di mercato per vendere la casa in tempi rapidi e al massimo prezzo di mercato.

Inoltre la nostra tecnica di vendita è garantita – se non vendiamo la tua casa entro 90 giorni è gratis (non ci dovrai nessuna provvigione)

Abbiamo già aiutato molte persone a vendere casa a Perugia e provincia evitando di fargli perdere tempo inutilmente.

Chiamaci al numero 075 5181218 o 3774797820

 

Buona vendita.

Antonella Carotenuto

P.S. Sulla vendita di un casa si potrebbero scrivere interi libri.

Per questo motivo ti invitiamo a seguire il nostro BLOG:

https://www.tecnoimmobiliareumbria.blog

in cui vengono pubblicati articoli e guide gratuite per aiutare tutte le persone che come te desiderano vendere casa. Ci farebbe molto piacere anche un tuo breve commento su questa guida e puoi farlo scrivendoci una email a: tecnoimmobiliare7@gmail.com