TANTI APPUNTAMENTI DI VISITA SU UNA CASA

se fai tanti appuntamenti su una casa in vendita inizia a preoccuparti.

SI, hai capito bene.

Non sempre questa situazione è positiva.

Anzi…

Il punto non è fare tanti appuntamenti per mostrare che si sta facendo il proprio lavoro.

Il punto è vendere la casa senza che il proprietario abbia dei disagi.

L’altra sera ero a casa di federico.

Lui e la sua compagna devono vendere casa.

Mi hanno contattato per una consulenza personalizzata.

“Antonio, avevamo affidato l’incarico all’agenzia X.

Abbiamo avuto tante visite e nessuna proposta. Direi che sono abbastanza soddisfatto“.

“vedi Federico, quando una casa è nuova sul mercato è normale che si facciano tante visite. Ti eri affidato

a quell’agenzia perchè volevi che portassero tante persone a casa tua o perchè ti vendessero casa…”

” Quindi hanno portato tanti acquirenti e nessuno di loro ha fatto una proposta. Qui c’è qualcosa che non va…”

E’ normale che i potenziali acquirenti una volta visata  una casa se ne vadano e non comprino.

Lo fanno per 3 motivi.

1. Abitazione mostrata in modo inadeguato e contesto poco curato. Magari la casa incrocia con le esigenze e le caratteristiche del potenziale acquirente, ma durante la visita non si è stati in grado di creare quello stato d’animo che facesse innamorare il potenziale acquirente.
2. prezzo fuori mercato. ormai gli acquirenti sono molto informati e prima di avanzare una proposta di acquisto si documentano sul reale valore dell’immobile.

Agente immobiliare passivo. l’agente immobiliare deve essere in gardo di far scattare la molla agli acquirenti pe formulare una proposta d’acquito. Un po’ come 1uqndo una donna si innamora di un paio di scarpe e l vuol a tutti i costi.

Si spera che ogni agenzia immobiliare abbi un proprio sistema di vendita. (Non sempre c’è).

nel 99% dei casi si limita ad un servizio fotografico decente e ad un annuncio caricato su un portale immobiliare.

poi che succede?

Semplice.

Si aspetta che qualche cliente chiami.

Poi quando arriva la telefonata del potenziale acquirente, senza nemmeno pensarci, si corre a casa del propietario per la visita.

nessuna PRE_QUALIFICA.

NESSUNA STRATEGIA.

Solo quantità.

Questo è quello che succedeva a Federico, costretto ogni sera a sistemare la propria casa per renderla linda e pulita.

Ci st aver sbagliato, non recriminarti nulla.

Si può sempre cambiare e vendere casa con un piano collaudato e prevedibile che port alla vendita senza stress e disagio da parte tua.