COME VENDERE CASA DA SOLO SENZA SBAGLIARE

 

Vendere casa da solo può sembrare  allettante per risparmiare le commissioni di agenzia, ma questa opportunità di guadagno può trasformarsi in un tentativo lungo e frustrante, deludente  e anche pericoloso.

Ecco una guida dettagliata sugli errori più comuni da evitare per vendere casa tua in modo rapido e soddisfacente.

1. Valutazione non realistica del prezzo

Se il prezzo a cui viene proposta la tua casa è troppo alto, dopo qualche mese, non susciterà più alcun interesse in coloro che intendono acquistare.

Non è sufficiente dire “poi tratto” perché i potenziali acquirenti vedono quello che chiedi e non quello che saresti disposto ad accettare.

Quindi se la tua casa è fuori prezzo non si venderà né oggi né tra un anno … e chissà, forse tra un anno i prezzi scenderanno ancora

Più la tua casa è sul mercato e meno sarà interessante, diventerà invendibile anche nel momento in cui scenderai al giusto prezzo, sarà troppo tardi, sarà, scusa il termine, sputtanata.

Passato molto tempo, se vorrai venderla, sarai costretto ad offrirla ad un valore più basso di quello di mercato, perdendo soldi e tempo … mesi se non addirittura anni.

2. immobile non preparato

SPERSONALIZZA E RIORDINA

L’immaginazione dell’acquirente va aiutata, chi entra nella tua casa dovrà immaginarsela come propria. La tua casa dovrà essere neutra, senza particolari personali (foto, soprammobili, etc.). Se vuoi vendere fai un’operazione di decluttering  fai sparire le foto dei nipoti piuttosto che la cuccia del gatto!

 

3. immobile presentato male

Uno dei biglietti da visita più importanti di una casa è indubbiamente il corredo fotografico.

Immagini curate trasmettono serenità, equilibrio, armonia, stabilità, se poi la visita virtuale è arricchita da un video si generano in chi guarda sensazioni ed emozioni, un immagine vale più di 1000 parole, e i video ne valgono un milione.

 

4. Non filtrare i potenziali acquirenti

E importante qualificare gli acquirenti prima di mostrare la casa. Verificare se gli acquirenti sono realmente in grado di permettersi l’acquisto, che non debbano prima vender la loro casa e se in caso di acquisto con mutuo abbiano prima verificato la loro capacità finanziaria.

 

5.Ignorare gli aspetti legali e contrattuali

tra i rischi più comuni che corono i venditori ci sono la non conformità catastale e urbanistica, la presenza di vizi occulti o vincoli sull’immobile,

• La conformità catastale:

La conformità catastale è la corrispondenza tra lo stato di fatto dell’immobile e i dati catastali, cioè se quello   che tu vedi non è conforme, ossia uguale a quello che è rappresentato per esempio nelle planimetrie   catastali     (che sono quelle depositate in Catasto).

• la conformità urbanistica:

la conformità urbanistica è la corrispondenza tra lo stato di fatto dell’immobile e i titoli edilizi rilasciati dal Comune. A differenza delle planimetrie catastali la verifica della conformità urbanistica è molto più   complessa  e prevede per la verifica un accesso agli atti del Comune.

Non trascurare l’importanza di redigere un contratto di vendita solido e di comprendere le implicazioni legali delle varie fasi di vendita.

Conclusione

Vendere casa da solo può essere gratificante, ma è fondamentale essere ben preparati e informati sui vari aspetti del processo di vendita immobiliare.

Evitare questi errori comuni può far la differenza tra una vendita rapida e profittevole ed un’esperienza lunga stressante e eludente.

Considera inoltre, se hai le risorse, il tempo e le competenze necessarie per gestire la vendita, o se potrebbe essere più vantaggioso affidarsi ad un professionista.

 

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