È MEGLIO VENDERE CASA VUOTA O COMPLETA DI MOBILI?

Spesso mi capita di incontrare proprietari che nel momento in cui decidono di vendere la loro casa vogliono venderla completamente arredata o con alcuni dei mobili presenti in casa.

A volte è solo una necessità … magari tutti i mobili non entrano nella nuova casa oppure non si sa dove metterli … altre volte si pensa di facilitare la vendita della casa.

Questo desiderio di vendere casa con i mobili fa solo aumentare il prezzo e certo non ne facilita la vendita.

Mi sento dire “quella cucina di … l’ho pagata 10.000 euro e ne voglio almeno la metà” e così anche per il salotto, il tavolo di cristallo, etc..

Il problema è che in fase di trattativa gli acquirenti faranno di tutto per non pagarteli anche perché questi mobili, anche se di buona qualità, potrebbero non incontrare il gusto di chi acquista o magari gli acquirenti hanno già le loro cose a cui sono affezionati.

Trova un’altra soluzione: vendili separatamente dalla casa oppure affitta un magazzino dove poterli tenere temporaneamente.

In ogni caso la volontà di vendere la casa arredata risulta MOLTO PENALIZZANTE in termini di vendita.

Non intestardirti a voler vendere casa arredata aumentando il prezzo di vendita, potresti ottenere l’effetto contrario ovvero non concludere l’affare che è la vendita di casa tua!

Definisci bene con il tuo agente immobiliare questo aspetto eviterete che in fase di trattativa si creino malintesi con arredi di cucine o mobili vari compresi nel prezzo quando invece a te interessa portarli via.

In sintesi, questi i miei consigli:

• Proponi in vendita solo la casa senza mobili o suppellettili.
• Gli arredi devono essere un qualcosa in più acquistabili o no
• Se vuoi vendere gli arredi fai in modo che questo non sia un fattore che incida sul reale valore di mercato della casa
• Fai una lista delle cose che eventualmente vuoi lasciare nella casa e comprese nel prezzo di vendita
• Se vuoi vendere anche i mobili e l’acquirente vuole la casa vuota devi essere pronto a trovare un’altra soluzione per i tuoi mobili.

Buona vendita!           

 

Antonella Carotenuto 

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